气候四季分明的长三角，一年中春季、秋季、冬季都有消费者穿着羊毛衫、羊绒衫、毛衫类的服装出现在不同的场合，那多姿多彩的款式、颜色，形成一道道流动的风景线，给人带来美的享受。而长三角不仅各大百货商场、毛衫专业店有销售羊毛衫、羊绒衫的网点，浙江濮院、嘉兴秀洲区洪合、湖州织里（其童装市场国内第一，羊绒衫市场也了得）、江苏吴江横扇、江苏的碧溪更是占据了国内市场的大半毛衫市场。其中濮院就集聚了6000多家毛衫生产企业，配套员工20多万人，年产毛衫6亿余件，占据全国毛针织产量的70%。这些数据可以表明，长三角是国内毛衫市场的重镇！

长三角毛衫织出大市场

在濮院毛衫市场，不熟悉的消费者很难全面细致地闲逛，这不难理解，因为市场区域实在太大。但窥一斑而知全豹，只要耐心逛上一阵，消费者便能轻易地发现，虽然市场上供应的各类羊毛衫、羊绒衫款式、颜色众多，琳琅满目，让人看得眼花缭乱。不过，梳理一下，还是有规律可循的，如按羊毛衫、羊绒衫的使用功能来分，大类品种有长袖毛衫、短袖毛衫、背心、大衣、羊毛裤、羊毛袜、围巾、帽子、披肩、羊毛、羊绒内衣等。设计风格上，主要有时装时尚类的、端庄职业装型的、轻松休闲型的、活泼清纯型的、情趣卡通型的、个性前卫型的，适合不同需求、不同爱好的消费者选购。

长三角几大知名的毛衫市场，销售羊毛衫、羊绒衫有一个共同的特点，由于减少了中间环节，减少了产品销售的流通费用，同类产品销售的单价，通常要比杭州、宁波、南京、苏州、无锡、上海等大中城市的主流百货商场低2-3成。而产品的品质、售后服务这些市场均可圈可点，这对消费者来说，具有一定的诱惑力。除了市场当地的消费者，其他城市的消费者大多是利用空余时间，到濮院、洪合、织里、横扇、碧溪去买羊毛衫、羊绒衫后，再与同去的家人或亲朋好友在临近的风景区游玩一番，花费不多，旅游购物的乐趣却是回味悠长的。

来自全国各地的代理商、批发商，更是长三角各大毛衫市场贸易的主力军，他们对长三角成为国内毛衫市场的重镇，对长三角毛衫市场的强势发展，对长三角毛衫市场当地解决就业问题、带动第三产业的快速发展、增加国家税收等，所做的贡献都是非常之大的。这既是一个双赢、多赢的成果，也是长三角毛衫市场具有毛衫流行趋势风向标、晴雨表、时尚坐标点、流行展示窗口的要素所在。

做实力领军品牌是发动机

相对而言，我国的毛衫市场属于成熟度较高的市场，竞争激烈程度自不待言。值得赞赏的是，长三角毛衫市场的能级在国内具有霸主的地位，长三角毛衫品牌同样亮点多多。在国内外大牌、强势品牌云集的长三角，本地的毛衫品牌敢于与鲨鱼同游，扬长避短，积极创新，从中涌现了恒源祥、海尔曼斯、春竹、比其、开开、褚老大、珍贝、皮皮狗、帝高、群工、金兔、凤凰等一批市场占有率高、发展潜力大的领军品牌。其中的皮皮狗品牌，起家在河北，看好上海国际大都市人才、信息、物流、时尚资源、市场辐射力的综合优势，毅然将公司总部迁到上海运作，让皮皮狗品牌很快脱颖而出，进而在市场上崛起……

率先挺进我国中老年女装市场的福太太品牌，眼下是国内中老年女装的主流品牌、领先品牌、代表性品牌，根据拓展市场、培育新的经济增长点的需要，在已有衬衫、休闲服、裤子、裙装、大衣、棉袄等大类品种的基础上，现在又扩展到羊毛衫领域。其总经理陆克明说：“经过十多年的发展，我国的中老年女装市场已发生了非常大的变化，如今广大中老年女性消费者对服装的要求是，款式要端庄大气、品种要尽可能门类齐全、颜色要赏心悦目、面料要质地精良、制作要讲究品质、设计要有时尚品味、价格不宜过高。以前的福太太品牌花式品种单一，主打产品是夏季的真丝衬衫。为满足不同消费者的需求，这些年福太太品牌的花式品种正在逐年增多，现在推出羊毛衫的时机成熟了，我们就以羊毛衫大牌为榜样，在羊毛衫市场上也要搞出名堂来！”这个信息表明，毛衫市场十分诱人。

看未来精耕细作潜力足

论实力，长三角整个毛衫市场在国内规模是最大的，综合竞争力也是最强的，但是，今后的发展还有多大的空间呢？这样的问题只要对比耐克一个品牌应该能得出结论，国内大哥大级的濮院毛衫市场年成交额还不及耐克的年销售额，长三角毛衫市场发展的空间有多大不难想象！

据了解，濮院毛衫市场在“十二五”期间，重点工作是练好内功，继续做强做大。主要的举措有，进一步完善毛衫成衣交易区的展示、营销功能，以创新的理念办好每年一度的中国·濮院国际毛针织服装博览会；强化濮院与大专院校产学研战略合作，坚持办好“濮院毛衫杯”、“时尚之约”濮院时装展示秀；延伸和细化毛纱、原毛、针织机械、物流中心、客运中心、针织技术开发中心、毛针织检测中心和人力资源服务中心、文化传媒中心等配套服务的功能；组织优秀企业外出考察江苏、广东、上海、山东、河南、河北、黑龙江等服装产业集群地，直观了解市场行情，品牌发展的现状和趋势，寻觅产业与产业、企业与企业、企业与市场合作机遇；每年组织品牌企业团队，参加北京CHIC展会，宣传推广濮院毛衫市场、品牌、时尚新品；让濮院环贸女装中心和濮院国际童装城与毛衫市场形成互动发展的格局，提高毛衫市场的凝聚力等。

后起之秀的织里毛衫市场，在品牌经营上发力，突出的是，将新建的一个硬件设施一流，集研发、展示、信息发布、贸易、物流、休闲旅游为一体的羊绒羊毛服装品牌馆，构成品牌核心区板块，致力体现亮点，提高国内市场占有率，增加对美国、日本、欧盟、东南亚等国家和地区的出口